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肯同:贏在創新路上
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來源:200712  大河財富

    繼去年在中原地產界刮起強烈的旋風之后,2007年,肯同及其世貿購物中心,再次以出眾的表現,引起業界廣泛矚目:盈利水平繼續高速增長,在紛繁龐雜的商業地產領域游弋自如,在越來越激烈的競爭中保持著明顯的優勢……

    從表象背后深度透析,一個關鍵詞躍然紙上――“創新”。

同盈成就核心競爭力

    肯同集團旗下的旗艦項目世貿購物中心,是鄭州乃至全國知名度很高的服裝商場。在投資者眼中,“世貿購物中心”是一個收益很高、升值很快的商業地產項目;在服裝經營者眼中,“世貿購物中心”是一個可以帶來巨大銷售額的平臺;在當地政府眼中,“世貿購物中心”是優秀的納稅大戶;而在肯同集團眼中,“世貿購物中心”只是一個成功運用“同盈”模式的商業項目。

    那么,肯同集團如何把控鄭州世貿購物中心在五方之間協調能動,并為各方帶來利益?

    達成利益共同體,首先就得打造一條屬于各方的互利通道。世貿購物中心的“走出去,引進來”的推廣策略使這條互利通道得以實現:自上積極與服裝生產商家接洽,獲取豐富的品牌資源,實現服裝廠家與省級服裝代理商(即世貿購物中心內商戶)間的品牌對接,自下與地市實力商城合作,結成聯盟單位,打造密集終端網絡,疏通市場商戶的盈利點。

    從某種意義上說,這個鏈條環節是承載同盈模式下五方利益共享通道的核心載體,能夠確保省級廠家、批發商、經銷商三者實現了共贏。

    世貿購物中心對外進行品牌篩選,對內則保持絕大部分產權,僅銷售物業產權總量的15%,不僅是對市場的迎合,更是對投資者負責的表現;世貿購物中心作為一個日益繁榮的市場,為政府提供了諸如就業、環境提升、經濟牽引、稅收等諸多方面的貢獻,至此,肯同集團同盈模式下的五方互利通道完整展現,包括世貿購物中心本身在內的各個主體在這一模式得以和諧發展,共同繁榮。

    肯同集團在多年運營實踐中探索出的同盈之路,已經突破了簡單的物業管理層面,形成一種獨特的干預模式,這無疑是其的創新之處,同時也是做商業地產更為關鍵的環節。

資本鑄就品牌

    借助資本介入,是世貿購物中心在商業地產領域登堂入室的“介紹信”和“助力器”,資本是支撐世貿購物中心發展的重要因素。

    當前,企業發展需要從戰略規劃、融資方式、塑造品牌等方面加以支撐,但這些都在很大程度上依賴于金融資本的介入。金融資本涌入可以在很大程度上解決企業發展的資金瓶頸,實力投資機構投資者的形成與發展對于推動企業結構調整,加快市場整合步伐,形成大品牌、大企業都有積極的意義。

    “一般來說,資本青睞那些規范、有思想的企業,擁有健康的團隊和組織結構,欲引進戰略資本的企業,就要在戰略、組織機構和營銷渠道方面有詳盡完善的內容。”肯同企業董事長宋海聚告訴記者。

    出于肯同集團良好的盈利狀況和合理的商業模式,包括摩根在內的私募基金和風險投資已經開始聚焦鄭州服裝市場的巨大商機,肯同集團正與資本進行溝通,充分利用國際資本資源實現戰略化目標,目前已與美國華平基金意向達成戰略合作伙伴,積極進行資本運作進入國際資本市場,繼續植根河南,不斷創新。

163”戰略支撐“由強到大”

    肯同集團在項目開發上很注重做強與做大的關系,因為中國的市場機會很多,具備做大的土壤,但企業自身的能力畢竟有限,做強就成了問題,做大后,需要人才、資金、能力、管理、關系等各個方面相匹配,而大多數企業都在做大的同時將其忽略,這也就是后來做大后轟然倒塌的根本原因。

    企業不強,難以做大,但企業不大,也稱不上真正的強,當肯同把世貿購物中心建成20萬?O中部服裝采購中心,擁有3000余家實力商戶,年總銷售額數十億元,向國家繳納千萬稅收之后,肯同集團在發展時序上正轉型為從高速成長期進入高效成熟期,并于2007年初制定了“163”發展戰略,即:累計投入100億開發資金,在全國60個城市,持有300萬平米的商業物業規模。

    163”發展戰略在具體操作運營上,自上而下,梯次發展,先大城市,中等城市,再及縣級城市的推進,既考慮到當地消費人群的承受能力,又符合商業地產規模化延伸的時序,是實事求是的策略選擇。

    “先做強后做大”,有著鮮明身份表識的“163”發展策略體現了一個主流企業創新的開發模式,體現了實業家正確的思想方法和科學規劃,毫無疑問,“163”發展戰略將為河南商業地產界乃至全國商業地產界提供了一個可供思考借鑒的有價值的發展范本。

培訓是員的福利

    肯同文化的特點就是堅持團隊學習,認為培訓是一種福利,肯同集團針對中層制定了一項長期“K狼” 培訓計劃,并把之提升至20052008三年計劃之緊要任務,“K狼計劃”是要把企業中層包括優秀員工進行系統知識灌輸,使之知識層面提高、架構拉大,通過外聘專業教授、集團高管內授、外送高校學習等途徑,在089月份前培養出一批職業經理人和一支高效中層執行團隊,補充到集團公司核心人力資源庫,對以后項目發展進行人才儲備。

    為了實現團隊學習的目的,肯同前后選送13位集團高管赴清華、北大、人大進修學習,隨著地市項目的日程進展,人本經濟的內在張力進一步增大,200711月,肯同與鄭州大學聯合“MBA研修班”正式開班,30名員工共同學習,讓“培訓是福利”實至名歸。

    同盈模式,融資融智、科學戰略、人才培養,肯同集團走在創新路上,也贏在創新路上!

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